PCBA加工厂家如何在竞争中脱颖而出?
发布时间:2019/11/11 点击:

在如今的社会大环境下,作为PCBA加工厂家,以为发送一份报价,然后坐等成交,那就大错特错了。PCBA加工厂家要在竞争中脱颖而出,往往忽视了成交过程中所需要付出的艰辛,更重要的是一种营销思维。

1.专业印象:客户相信专业的人才能做到令人满意的结果。因而,你的报价单是否格式清晰、用词准确,销售人员的电话是否思路清晰、礼貌和专业,以及企业网站是否栏目清晰显得专业等等,这些都是客户评估PCBA加工厂的潜意识和条件反射。

2.厂家规模与制程能力:客户会认真分析自己产品项目的特性,需要什么样的制程能力来帮忙实现,因而客户会浏览关于企业规模和制程能力的介绍,以此作为评估PCBA加工厂实力的一个重要依据。制程能力包含SMT贴片加工能力和DIP插件加工能力等。

3.质量管理控制方法:客户对PCBA加工厂的初次评估会形成一个基础印象:重品质还是重价格?主要从事中高端制造还是低端制造?质量管理体系是否完备?鉴于此,关于质量管理体系的专业描述以及通过了哪些认证,这些也有助于客户快速了解PCBA加工厂的实力所在,有利于PCBA加工厂家在竞争中提供有利条件。

4.厂家案例:网站是否有详细的客户案例介绍,而不仅仅是放几个logo在上面,要有相关的详细背景介绍,PCBA产品图片等等。

5.产品报价:PCBA加工厂家在对客户报价的过程中,需要认真研究客户,可通过浏览客户的网站,了解客户公司规模以及产品在市场中的定位,如中高端产品,势必在意质量和服务;低端产品在意价格和交期。了解到这些信息后,要针对性地设定相应价格,保证自己一定的利润,否则即使成交,后续的服务也难以为继。客户往往在众多的PCBA加工厂家报价中,不会选择高价的,也可能不会选择低价的,一定会选择综合评分更高的那个。所以,永远不要奢望用较低的价格去击败竞争对手。


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